三十多岁开始做外贸是一个很好的选择，这个年龄段的人通常已经有了一定的社会经验和人脉资源，同时也有较为成熟的职业规划和目标。下面是一些建议，希望能帮助到您：

1、市场调研：首先需要对目标市场进行深入的研究，了解当地的文化习俗、消费习惯以及法律法规等，这对于制定有效的营销策略至关重要。

2、产品选择：根据自己的兴趣或专长来选择合适的产品线。同时也要考虑到市场需求、竞争情况等因素。确保所选产品具有一定的竞争力，并且能够满足目标客户的需求。

3、建立渠道：可以通过参加国内外的各种展会、利用社交媒体平台（如LinkedIn, Facebook等）、跨境电商平台（如阿里巴巴国际站、亚马逊等）等多种方式来拓展业务渠道。

4、学习相关知识：对外贸行业来说，了解国际贸易规则、物流运输、支付结算等方面的知识是非常重要的。可以参加相关的培训课程或者阅读专业书籍来提升自己。

5、建立良好的客户关系：与客户保持良好沟通，及时解决他们遇到的问题，提供优质的服务体验，这有助于建立长期稳定的合作关系。

6、风险管理：在从事外贸活动中，要注意防范各种风险，比如汇率波动、货物运输中的损失等。可以通过购买保险等方式来进行一定程度上的规避。

7、持续优化：随着市场的变化和个人经验的积累，需要不断地调整和完善自己的经营策略，以适应新的挑战和发展机遇。

总之，虽然进入外贸领域可能会面临一些挑战，但只要做好充分准备并持之以恒地努力下去，相信一定能够在这一行取得成功。希望上述建议能对你有所帮助！